评测报告
行业动态如何分析 东风奕派洪伟伟：界说中国度庭出行新模范
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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展肃肃举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同沟通新期间、新汽车的破损与改进。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销办事部用户关联部部长洪伟伟。
中枢请示：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，欢快追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的胜仗源于策略和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的维持。东风奕派背靠东风集团，领有工夫和资源上风，广大居品基于量子架构孵化，裁汰了开拓周期。东风奕派异日将有更多工夫和居品发布，以欢快主流阛阓的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：列位网友公共好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销办事部用户关联部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们公共好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。公共都知谈eπ008的六座版，它标签昭彰，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国公共庭出行的黄金模范。
这次的五座版也很有诱惑力，不外和六座版的阛阓定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需阛阓，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、欢快自己小爱好，如垂钓、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品处理决策，稍后我会详确先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派四肢一个年青品牌，也曾完结了销量皆集的正增长，月销量破损1万台，在细分阛阓站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派胜仗的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是策略和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的维持，但它们濒临的阛阓情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和昭彰的居品标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量发达，是评判燃油车品牌的要津。在合伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确住持车型。在新动力期间，首款居品对品牌力的体现依然要津，是以B级轿车限度至关进攻。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为强烈的细分限度，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流阛阓尤为进攻。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的录用弧线握续攀升，这意味着咱们在这个细分限度取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回来合计，在这个竞争强烈的阛阓中，它无疑是一个红海战场，要想取得胜仗，必须依靠的确的实力。而我所融会的“真本领”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要顺眼。很雀跃咱们作念到了这极少，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到各人和好意思学角度的招供。更令东谈主欢腾的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有各人确定，又有老匹夫的口碑维持。但仅外不雅顺眼不够，顺眼只是第一印象，购车后的驾驶体验更要津。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、惬意性和操控性条目高。幸运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发达优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效果显耀，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教工夫需恒久累积和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发达出色，得到了销耗者的平庸招供。
临了，车要好值。销耗者购车时对设立条目渐高，通常价钱下但愿车辆设立既全又好。为此，咱们为销耗者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，完结了更多车辆自界说功能。这么集顺眼、好开、好值等上风于孤单的eπ007赢得了细分阛阓销耗者的凝视。
eπ008所处阛阓与eπ007不同。eπ007面对的阛阓是原原本本的红海阛阓，即便如斯，咱们仍采用逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让公共招供咱们是以一种顽强的实力切入这个红海阛阓的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的阛阓洞努力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地利用居品去相合销耗者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的阛阓，并胜仗将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国公共庭出行的黄金模范，阛阓如实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓舞，咱们可以发现，外侨二代与原住民偏激家东谈主居住在归拢城市，致使归拢小区的形状日益加多。这种情况下，公共庭共同出行的情况也越来越无边。以往阛阓上，不管是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接纳度这几个方面，都很难给出令东谈主情状的处理决策。而eπ008的出现，恰能欢快广大公共庭刚需的出行需求。
这一胜仗并非偶而，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够胜仗推出，一定是基于对阛阓的真切洞悉，咱们找到了很好的居品切入点，欢快了想法东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是胜仗的。
这大概还有另一层敬爱敬爱，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在培育价钱区间时，经常清苦重重。畴昔，合伙车想要占据18万价钱区间的阛阓都并非易事，对于自主品牌，止境是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但本色上，咱们居品的平均成交价钱跳动了18万，何况在这个价钱水平上还有相应的销量四肢维持，这标明咱们的品牌力和居品力都得到了销耗者的招供，也让咱们倍感雀跃。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们怎么融会“东风奕派速率”呢？它背后的维持身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平庸关切，咱们品牌成长速率对行业和销耗者来说如实很快。可从三个层面融会：
第一，合座销量层面：本年3月14日首款居品肃肃上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经由，八个月内达到此销量相当不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，居品层面：不管是eπ007场所的中大型新动力轿车阛阓，如故eπ008场所的中大型SUV的20万价钱区间阛阓，咱们都能在细分阛阓中名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其异常敬爱敬爱，这需要得到更多经销商投资东谈主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商能力，另一方面要有顽强的培养能力。收尾现时，咱们也曾有390家销量门店，从店面竖立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面都能很好的评释了“奕派速率”，追本溯源，这是因为咱们背靠东风集团，得到了多数的支握。这种支握还体现时工夫、资源的供给，包括供应链能力和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训戒丰富，知谈怎么欢快销耗者尖酸需求。咱们许多居品都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开拓周期裁汰到了不到二十个月就能推出一款新车，何况咱们还能将猛士和岚图的优秀工夫，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆肖似神经汇集功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的训戒也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相当清苦，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复商讨、调试、测试，而咱们领有55年造车训戒，这一切都成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车阛阓中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的诡秘构想。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵销耗者偏好的互动方式和渠谈的洞悉。从年头开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等活动中，通过多数靠近销耗者喜好的渠谈和相易方式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新无邪的体式来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能接纳摔车或撞车的方式，而咱们则采用了飞跃海平面这种更优雅的方式。这种方式让销耗者感受到，蓝本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的阛阓发达存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的想法发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的想法客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签欢快的是中国公共庭出行需求，举例家庭成员居住在归拢城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和惬意空间而打造的，这次五座版进行了多数精良化升级，和六座版的内饰和交互感皆备不同，五座版更显升天，同期在二排空间利用方面有着许多特有设计。
这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有异常含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅皆备放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以合座升空，也可以四六升空。腿托升空后会酿成一个肖似方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一行副驾座椅皆备放蔼然二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以解放冷静地翘着二郎腿躺在座椅上，何况还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。
结合两间房的设计场景来看，这款车符合有小追求、小爱好的东谈主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以甩掉自行车等骑行装备和户外露营安设，就像一个迁徙户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器用，更成为了一种生计方式的载体。它能够欢快用户在赋闲文娱时的千般化需求，为每一次出行都增添特有的色调和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品筹画呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要纷乱的居品矩阵来维持。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于工夫、居品以及策略迎阿资源的发布，这将为中国主流阛阓提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的遐想，公共可以全部期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。